Из чего складывается бюджет на соцсети
Когда предприниматель впервые считает расходы на продвижение в социальных сетях, он обычно держит в голове одну цифру — гонорар специалиста. На практике статей расходов минимум три, и путаница между ними приводит к тому, что реальный бюджет оказывается вдвое выше ожидаемого.
Первая статья — работа специалиста или команды: стратегия, настройка кампаний, тесты аудиторий, ведение и отчётность. Вторая — рекламный бюджет, который уходит напрямую площадке за показы и клики. Третья — контент: съёмка, монтаж, дизайн макетов. Последнюю чаще всего забывают, а без визуала реклама в соцсетях просто не работает.
Сколько стоит специалист
Разброс на рынке большой: от нескольких сотен рублей за разовую настройку у начинающего фрилансера до тысяч долларов в месяц у агентства с командой. Дешёвый вариант выглядит привлекательно, пока не выясняется, что человек ведёт двадцать проектов одновременно и на ваш тратит пару часов в неделю.
Ориентиры по рынку и разбор того, за что именно платит бизнес, есть в материале о том, сколько стоит таргетолог и чем агентство отличается от фрилансера. Ключевая мысль простая: сравнивать надо не гонорары, а стоимость привлечённой заявки.
Рекламный бюджет: сколько нужно на старте
Главная ошибка на старте — слишком маленький бюджет. Алгоритмы рекламных систем обучаются на данных: если конверсий мало, система не успевает понять, кому показывать объявления, и открутка идёт вхолостую. Кампания с мизерным бюджетом не проигрывает конкурентам — она просто не набирает статистики.
Разумный подход: определить одно направление, которое приносит основную прибыль, и обеспечить ему бюджет, достаточный для набора данных в первый месяц. Расширяться имеет смысл после того, как станет понятна стоимость заявки.
Контент, без которого не работает реклама
В соцсетях решает не настройка, а креатив. Одна и та же аудитория с разными роликами даёт разницу в стоимости заявки в несколько раз. Поэтому бюджет на съёмку и монтаж — не украшение, а часть механики канала.
Минимум, который нужен на старте: несколько вариантов видео и статичных макетов под разные сегменты аудитории, чтобы было что тестировать. Один креатив на всю кампанию гарантированно выгорит за две-три недели.
Где чаще всего теряются деньги
Первое — реклама ведёт в пустоту. Профиль не оформлен, в описании нет понятного оффера, последний пост полугодовой давности. Человек кликает, попадает в заброшенный аккаунт и уходит.
Второе — заявки никто не обрабатывает. В соцсетях пишут вечером и в выходные, а отвечают в понедельник к обеду. К этому моменту клиент уже нашёл другого подрядчика.
Третье — оценка по лайкам. Охваты и подписчики приятны, но бизнес живёт с заявок и продаж. Если подрядчик отчитывается ростом аудитории, но не показывает стоимость обращения, это повод задать неудобные вопросы.
Что считать перед стартом
Прежде чем утверждать бюджет, полезно ответить на несколько вопросов: сколько вы готовы платить за одну заявку, сколько заявок нужно для окупаемости, кто и как быстро их обрабатывает, есть ли контент для тестов. Без этих цифр любая сумма будет выглядеть либо слишком большой, либо слишком маленькой — просто потому, что не с чем сравнивать.