Чтобы зарабатывать на партнерской программе, необязательно создавать свой товар, открывать интернет-магазин или становиться блогером с сотнями тысяч подписчиков. Можно сделать проще: например, компании дать нового клиента, а себе за это получить партнерское вознаграждение. Это похоже на продажу обычного товара в магазине: есть производитель, который поставляет товар, а есть продавец, который продает покупателю и получает свою комиссию.
На этом принципе работают партнерские программы банков, интернет-магазинов, онлайн-сервисов, образовательных платформ, туристических компаний, финансовых сервисов, Forex- и CFD-брокеров.
При этом способы заработка сильно различаются. Один партнер размещает ссылку в своем блоге, второй покупает рекламный трафик, третий рекомендует продукт клиентам своей компании, четвертый приводит нескольких знакомых, а профессиональный партнер способен построить вокруг программы отдельный бизнес с собственной клиентской и партнерской сетью.
Разберемся, что такое партнерская программа, как она работает, кому подходит такой способ заработка и почему собственный сайт, рекламный бюджет или большая аудитория нужны далеко не всегда.
На примере партнерской программы от CFD-брокера NPB Markets посмотрим, какие модели работы существуют между обычной рекомендацией знакомому и профессиональным Introducing Broker.
Что такое партнерская программа простыми словами
Партнерская программа — это модель сотрудничества, при которой компания вознаграждает партнера за привлеченных им клиентов или другие предусмотренные программой действия.
Обычно схема выглядит так:
- Человек или компания подключается к партнерской программе.
- Получает партнерский идентификатор, ссылку или другой способ учета привлеченных пользователей.
- Рассказывает аудитории о продукте или рекомендует его напрямую.
- Пользователь приходит в компанию через партнера.
- Если выполняются условия программы, партнеру начисляется вознаграждение.
Компания таким способом получает дополнительный канал привлечения клиентов. Партнеру при этом не требуется создавать собственный продукт: его задача — соединить подходящую аудиторию с компанией.
Именно поэтому партнерские программы используются в совершенно разных нишах.
Банк может платить за привлеченного клиента, который оформил определенный продукт. Интернет-магазин — начислять процент с покупки. Онлайн-сервис — платить за регистрацию или подписку. Образовательная платформа — за покупателя курса. Финансовая компания — за клиента, заинтересованного в ее услугах.
Конкретная модель начисления, требования к клиенту, разрешенные источники трафика и размер выплаты определяются условиями каждой программы.
Партнерская и реферальная программа — это одно и то же?
Механика похожа, но масштаб может отличаться.
Реферальная программа чаще ориентирована на существующих клиентов: человек рекомендует знакомому сервис, банк, магазин или другой продукт и получает предусмотренный бонус.
Партнерская программа может работать гораздо шире. Кроме обычных клиентов в ней участвуют блогеры, владельцы сайтов, компании, маркетологи, вебмастера, арбитражные команды, профессиональные посредники и владельцы собственных партнерских сетей.
Поэтому формат «приведи друга» можно считать самым простым уровнем партнерской модели.
Человек начинает с нескольких рекомендаций знакомым. Если видит результат, он может создать канал, сайт или сообщество, начать системно работать с трафиком, расширять аудиторию и постепенно превратить дополнительный заработок в самостоятельное направление.
Можно ли зарабатывать на партнерских программах без вложений
Да, рекламный бюджет нужен не во всех случаях.
Если у человека уже есть аудитория, профессиональные контакты, клиенты, подписчики или знакомые, которым подходит продукт компании, он может использовать существующий канал коммуникации.
Например, партнером может быть:
- финансовый блогер;
- владелец Telegram-канала;
- автор сайта;
- преподаватель;
- профессиональный трейдер;
- разработчик специализированного сервиса;
- владелец сообщества;
- консультант;
- существующий клиент компании.
В таком случае главным ресурсом становится не рекламный бюджет, а доступ к подходящей аудитории.
Но «без вложений» не означает «без работы». Даже бесплатный трафик требует времени: нужно создавать контент, поддерживать аудиторию, развивать профессиональные связи или находить другие способы привлечения потенциальных клиентов.
Поэтому доход возникает не из самого факта получения партнерской ссылки. Он появляется, когда партнер способен привести компанию к аудитории, которой действительно нужен ее продукт.
Нужен ли сайт для заработка на партнерской программе
Нет.
Сайт — лишь один из десятков каналов привлечения.
Партнерские программы могут использовать владельцы Telegram- и YouTube-каналов, авторы сообществ в социальных сетях, подкастеры, преподаватели, владельцы закрытых клубов, организаторы мероприятий и специалисты, которые работают с клиентами напрямую.
Некоторые профессиональные партнеры вообще практически не представлены публично в интернете. Их актив — многолетняя клиентская база и сеть деловых контактов.
Особенно хорошо это видно в финансовой сфере.
Региональный Introducing Broker может годами работать с трейдерами на конкретном рынке и получать клиентов преимущественно через рекомендации. При этом у него может не быть популярного блога, развитого сайта или многотысячного Telegram-канала.
Кто вообще может зарабатывать на партнерских программах
Универсального портрета партнера не существует.
Партнером способен стать практически любой человек или компания, если у них есть доступ к потенциальным клиентам либо компетенции, позволяющие таких клиентов находить.
Хороший пример — индустрия трейдинга.
Вокруг нее существует большая экосистема: профессиональные трейдеры, Introducing Brokers, преподаватели, школы, финансовые блогеры, аналитические сайты, поставщики торговых сигналов, разработчики роботов и индикаторов, владельцы сообществ, VPS-сервисы, маркетинговые команды и обычные клиенты брокеров.
Все они взаимодействуют примерно с той же аудиторией, которая потенциально интересна Forex- и CFD-брокеру.
О том, как это работает на практике, рассказывает Мария Маяковская, руководитель партнерского направления NPB Markets.
Кто может стать партнером Forex- и CFD-брокера?
Если смотреть максимально широко — практически любой человек или компания, которые уже взаимодействуют с трейдерами либо способны привлекать людей, интересующихся финансовыми рынками.
Причем речь идет далеко не только о профессиональных трейдерах.
Большая часть потенциальной аудитории находится на стадии знакомства с рынком: люди читают финансовые материалы, проходят обучение, изучают торговые платформы и только собираются совершать первые операции.
Поэтому один партнер может работать с профессиональной аудиторией, а другой — с новичками.
Различаются и способы привлечения.
Кто-то строит бизнес на привлечении клиентов. Другой обучает торговле. Третий развивает финансовый Telegram-канал. Четвертый создает программное обеспечение для трейдеров. Пятый сам торгует и имеет круг знакомых с такими же интересами.
Поэтому свести партнерскую программу брокера исключительно к вебмастерам или профессиональным IB было бы неправильно.
Introducing Broker: партнерская программа как отдельный бизнес
Профессиональные Introducing Brokers, или IB, находятся на одном конце этой модели.
Для них привлечение клиентов к брокеру уже является самостоятельным бизнесом.
У крупного IB может быть собственная клиентская база, команда менеджеров, представители в разных регионах и сеть других партнеров.
Главное преимущество таких участников — тесная связь с локальным рынком. Они понимают особенности своей аудитории, говорят с клиентами на одном языке и часто поддерживают отношения с ними годами.
По мере роста IB может перестать ограничиваться самостоятельным привлечением клиентов.
Следующий этап — создание собственной структуры. Партнер подключает других партнеров, помогает им работать с аудиторией и постепенно развивает сеть.
В таком формате партнерская программа становится основой полноценного бизнеса.
Профессиональный трейдер тоже может стать партнером
Для заработка на партнерской программе не требуется превращаться в блогера.
Профессиональный трейдер и без публичного канала постоянно находится внутри профильного сообщества: общается с коллегами, обсуждает торговые терминалы, инструменты, исполнение сделок, стратегии и рыночные события.
Со временем вокруг него формируется сеть профессиональных контактов.
Если другие участники рынка доверяют его опыту, рекомендация брокера становится логичной частью такого общения.
Для одного трейдера это будет небольшой дополнительный заработок. Другой увидит потенциал и начнет развивать партнерское направление системно.
Именно поэтому стартовая точка партнерского бизнеса иногда выглядит максимально просто: несколько профессиональных контактов и хорошая репутация внутри своего круга.
Трейдерские сообщества и клубы
Еще одна естественная аудитория для партнерской программы брокера — владельцы трейдерских сообществ.
Такие проекты работают в Telegram, Discord, социальных сетях, на форумах и собственных сайтах.
Масштаб здесь не всегда имеет решающее значение.
Одно сообщество может насчитывать десятки тысяч подписчиков, но иметь низкую активность. Другое представляет собой небольшой закрытый клуб, участники которого ежедневно обсуждают рынки и торговые стратегии.
Аудитория также бывает разной.
Одни проекты рассчитаны на новичков. Другие объединяют опытных трейдеров. Третьи специализируются на валютном рынке, сырье, индексах, алгоритмических системах или отдельных торговых подходах.
Для владельца такого сообщества партнерская программа становится дополнительным способом монетизации уже сформированной аудитории.
Партнерские программы для преподавателей и школ трейдинга
Образовательные проекты находятся особенно близко к моменту, когда потенциальному трейдеру могут понадобиться услуги брокера.
Школы трейдинга, авторы курсов, преподаватели, менторы и организаторы вебинаров работают с человеком именно тогда, когда он изучает финансовые рынки и начинает переходить от теории к практике.
Во время обучения возникает потребность в торговой платформе, счете и доступе к соответствующим инструментам.
Поэтому партнерство с брокером может органично дополнять образовательную модель.
Причем это необязательно должна быть крупная школа с тысячами учеников.
Партнером способен стать индивидуальный преподаватель или автор небольшого образовательного канала.
С точки зрения партнерской модели соответствие аудитории продукту часто важнее ее абсолютного размера.
Поставщики торговых сигналов
Сервисы торговых сигналов работают с уже сформированным спросом.
Их пользователь интересуется торговлей, получает конкретные торговые идеи и рассматривает возможность совершения операций.
Поэтому рекомендация брокера может дополнять основной продукт такого сервиса.
Аналогичная механика возможна у сервисов копирования стратегий, аналитических платформ и других решений, которые помогают пользователю анализировать рынок или реализовывать торговые решения.
Для партнера преимущество здесь очевидно: ему не требуется сначала объяснять человеку, зачем вообще нужен доступ к финансовому рынку. Пользователь уже находится внутри соответствующего сценария.
Разработчики торговых роботов и индикаторов
Партнерская программа может стать дополнительным источником монетизации и для разработчиков программного обеспечения.
Создатель торгового робота, алгоритмической стратегии, индикатора, панели или другого специализированного решения уже работает с аудиторией трейдеров.
Покупателю или пользователю такого продукта требуется инфраструктура, в которой программное решение можно применять.
Поэтому одна и та же аудитория может приносить разработчику доход сразу по нескольким направлениям: через основной программный продукт и через партнерское сотрудничество с брокером.
При этом сам разработчик продолжает заниматься тем, в чем специализируется, — созданием технологии.
VPS, аналитика, скринеры и другие сервисы для трейдеров
Вокруг активной торговли существует целая технологическая инфраструктура.
Например, алгоритмическим трейдерам могут требоваться виртуальные серверы для непрерывной работы торговых систем.
Другие пользователи работают с:
- экономическими календарями;
- аналитическими платформами;
- скринерами;
- торговыми журналами;
- сервисами статистики;
- поставщиками рыночных данных;
- специализированным программным обеспечением.
Такие компании уже решили одну из главных задач любой партнерской программы — нашли целевую аудиторию.
Им не приходится привлекать случайных пользователей и пытаться сформировать интерес к трейдингу с нуля. Их существующие клиенты уже работают на финансовых рынках либо готовятся начать.
Поэтому услуги брокера могут стать дополнительным продуктом для имеющейся аудитории.
Партнерская программа для блогеров
Финансовый блогер — еще один очевидный кандидат на участие в партнерской программе, однако специализация исключительно на Forex для этого необязательна.
Потенциальная аудитория брокера пересекается с контентом о:
- финансовых рынках;
- экономике;
- валютах;
- золоте;
- сырьевых товарах;
- фондовых индексах;
- криптовалютах;
- инвестиционных и торговых инструментах.
Если среди подписчиков есть люди, интересующиеся активной торговлей, партнерская программа позволяет монетизировать эту часть аудитории.
Формат контента вторичен.
Это может быть Telegram, YouTube, сайт, социальная сеть, подкаст или другой канал.
Гораздо важнее совпадение интересов аудитории с продуктом и доверие пользователей к автору.
Финансовые СМИ и сайты с обзорами
У информационных ресурсов немного другая механика.
Финансовые СМИ, аналитические сайты, проекты с экономическими новостями, образовательные порталы и ресурсы с обзорами брокеров получают поисковую или постоянную аудиторию, которая уже интересуется финансами.
Особенно интересна аудитория сравнительных материалов.
Человек, который читает обзор нескольких брокеров или сравнивает торговые условия, находится значительно ближе к выбору компании, чем пользователь, случайно увидевший рекламный баннер.
Поэтому партнерские программы могут использоваться владельцами таких ресурсов как одна из моделей монетизации наряду с прямой рекламой, нативными публикациями и другими коммерческими форматами.
Можно ли заниматься партнерками, если ничего не знаешь о трейдинге
Да, если основная компетенция партнера находится в маркетинге.
Существует большой рынок специалистов, которые профессионально занимаются привлечением клиентов, но сами не являются экспертами по каждому продвигаемому продукту.
Это:
- арбитражные команды;
- специалисты по рекламному трафику;
- SEO-специалисты;
- владельцы сетей сайтов;
- специалисты по рассылкам;
- performance-маркетологи;
- другие команды по лидогенерации.
Их компетенция — поиск аудитории, тестирование рекламных гипотез, расчет стоимости привлечения и масштабирование работающих каналов.
Для такой команды партнерская программа брокера становится еще одной вертикалью, где можно использовать уже существующие маркетинговые навыки.
При этом партнер обязан учитывать требования конкретной программы и ограничения, которые действуют для используемых способов продвижения.
Вебмастер — только один из вариантов
Понятия «партнерская программа» и «вебмастер» часто ставят рядом, поэтому может создаваться впечатление, что партнерки существуют преимущественно для владельцев сайтов.
На практике это лишь один сегмент рынка.
Вебмастер действительно может создать тематический сайт, привлекать поисковый трафик, публиковать обзоры и направлять заинтересованных пользователей к рекламодателю.
Но профессиональный трейдер может вообще не иметь сайта.
Преподаватель взаимодействует с учениками.
IB — со своей клиентской базой.
Разработчик торгового ПО — с пользователями продукта.
Блогер — с подписчиками.
Поэтому активом партнера может быть не сайт как таковой, а аудитория, экспертиза, профессиональные связи, существующий бизнес или способность системно создавать новый поток клиентов.
Работают ли партнерские программы офлайн
Да.
Несмотря на то что большая часть Forex- и CFD-индустрии работает через интернет, профессиональные связи никуда не исчезли.
Региональные сообщества, бизнес-клубы, финансовые мероприятия, образовательные центры и профильные конференции тоже объединяют потенциальную аудиторию.
У человека может вообще не быть значительного присутствия в интернете, но при этом существовать широкая сеть профессиональных контактов.
Такая модель особенно характерна для региональных IB, которые длительное время работают на одном рынке.
Поэтому отсутствие сайта или большой аудитории в социальных сетях само по себе не означает, что человек не подходит для партнерской программы.
Компании могут монетизировать уже существующую клиентскую базу
Отдельная категория — бизнесы, которые уже продают товары или услуги трейдерам.
Их преимущество заключается в том, что самая сложная часть работы уже выполнена: аудитория найдена, а коммерческие отношения с ней выстроены.
Это может быть:
- образовательный проект;
- разработчик программного обеспечения;
- аналитический сервис;
- технологическая компания;
- другой бизнес, работающий вокруг финансовых рынков.
Партнерская программа позволяет создать дополнительный источник монетизации, не формируя новый клиентский поток с нуля.
Брокер занимается своей инфраструктурой и услугами, а партнер продолжает развивать основной продукт и работать со своей аудиторией.
Можно ли начать партнерскую программу вообще без аудитории
Если речь идет о большом канале, сайте или собственной клиентской базе — они необязательны.
У обычного клиента брокера уже может быть несколько друзей, коллег или знакомых, которые торгуют либо интересуются финансовыми рынками.
Если человек пользуется услугами компании и готов ее рекомендовать, именно это может стать первой точкой входа в партнерскую программу.
Не требуется сразу покупать рекламу, создавать сайт или набирать тысячи подписчиков.
Иногда партнерский путь начинается буквально с нескольких рекомендаций.
Дальше возможны два сценария.
Первый: человек продолжает время от времени рекомендовать компанию знакомым и воспринимает вознаграждение как дополнительный доход.
Второй: он видит потенциал модели и начинает заниматься привлечением системно — развивает контент, создает сообщество, расширяет профессиональные контакты и подключает новые каналы.
От «приведи друга» до профессионального IB
Между обычной рекомендацией знакомому и большим Introducing Broker нет жесткой границы.
Человек может начать с собственного окружения.
Затем появляются первые привлеченные клиенты.
После этого партнер начинает системно работать с аудиторией, создает свои каналы коммуникации и увеличивает объем привлечения.
Следующий уровень — подключение других партнеров.
Так постепенно может сформироваться полноценная партнерская структура.
Конечно, далеко не каждому участнику программы требуется проходить этот путь. Для одного человека партнерка останется дополнительным источником дохода, а другой превратит ее в отдельное направление бизнеса.
Но первоначальный масштаб сам по себе не определяет дальнейший потенциал.
Какие партнеры могут работать с NPB Markets
Если собрать все рассмотренные форматы, круг получается значительно шире классических вебмастеров.
Профессиональный сегмент:
- Introducing Brokers;
- крупные IB;
- региональные представители;
- партнерские команды;
- собственные партнерские сети.
Трейдинговая и образовательная среда:
- профессиональные трейдеры;
- трейдерские сообщества;
- закрытые клубы;
- школы трейдинга;
- преподаватели;
- менторы;
- организаторы вебинаров и мероприятий;
- поставщики торговых сигналов;
- сервисы копирования стратегий.
Технологический сегмент:
- разработчики торговых роботов;
- создатели индикаторов;
- аналитические системы;
- торговые панели;
- VPS-сервисы;
- скринеры;
- сервисы статистики;
- другие решения для трейдеров.
Контент и медиа:
- финансовые блогеры;
- Telegram-каналы;
- YouTube-авторы;
- финансовые СМИ;
- аналитические сайты;
- сайты с обзорами брокеров;
- подкасты;
- другие создатели финансового контента.
Интернет-маркетинг:
- вебмастера;
- SEO-команды;
- специалисты по рекламному трафику;
- владельцы сетей сайтов;
- маркетинговые агентства;
- специалисты по рассылкам и другим каналам привлечения.
На базовом уровне участником партнерской программы может быть обычный клиент NPB Markets, который рекомендует брокера знакомым трейдерам.
Что объединяет настолько разных партнеров
Не размер аудитории и даже не профессия.
Общий знаменатель один: возможность познакомить потенциального клиента с услугами компании.
У профессионального IB таким активом становится клиентская база.
У преподавателя — ученики.
У блогера — подписчики.
У разработчика — пользователи его продукта.
У владельца финансового сайта — поисковый трафик.
У маркетинговой команды — способность создавать новый поток потенциальных клиентов.
У обычного трейдера — профессиональное окружение.
Поэтому оценивать потенциального партнера только по числу подписчиков или наличию сайта нет смысла.
Гораздо важнее понять, есть ли у него реальный канал взаимодействия с подходящей аудиторией.
Как выбрать партнерскую программу
Поиск «лучшей партнерской программы» сам по себе мало что дает: программа может предлагать привлекательные условия, но совершенно не подходить вашей аудитории.
При выборе стоит смотреть минимум на несколько параметров.
Продукт. Аудитория должна понимать, зачем ей вообще нужна предлагаемая услуга.
Соответствие аудитории. Финансовый оффер логичнее продвигать среди людей, интересующихся финансами, чем среди случайного массового трафика.
Модель вознаграждения. Нужно разобраться, какое именно действие клиента учитывается программой и при каких условиях возникает право на выплату.
Источники трафика. Не каждый рекламный канал разрешен каждой партнерской программой.
Инструменты учета. Партнеру необходимо понимать, каким образом компания определяет источник привлеченного клиента.
Возможность масштабирования. Для профессиональных партнеров имеет значение, позволяет ли программа развивать собственную клиентскую базу и партнерскую структуру.
Экономика. Высокая заявленная выплата сама по себе ничего не гарантирует. Итоговый доход зависит от качества трафика, конверсии аудитории и условий конкретной программы.
Поэтому сравнивать партнерки только по обещанному вознаграждению — ошибка. Программа с меньшей выплатой, но хорошо совпадающая с вашей аудиторией, может оказаться экономически интереснее оффера с большой комиссией и низкой конверсией.
Сколько можно заработать на партнерской программе
Универсальной цифры здесь нет.
Доход зависит от количества привлеченных пользователей, качества аудитории, условий конкретной программы и того, какие действия клиентов учитываются при расчете вознаграждения.
Человек, который рекомендует продукт нескольким знакомым, и профессиональный IB с собственной сетью работают в рамках одной партнерской модели, но объем бизнеса у них несопоставим.
Поэтому правильнее оценивать партнерку через простую механику:
аудитория → переход или рекомендация → целевое действие → партнерское вознаграждение.
Если один из элементов не работает, высокий размер потенциальной комиссии ситуацию не исправит.
Как начать зарабатывать на партнерской программе
Необязательно начинать с покупки рекламы.
Сначала определите, какой актив у вас уже есть.
Если есть сайт — можно работать с поисковой аудиторией.
Есть Telegram-канал — использовать существующих подписчиков.
Есть профессиональная клиентская база — предлагать продукт подходящим клиентам.
Есть навыки интернет-маркетинга — строить собственные рекламные связки.
Есть опыт в трейдинге — начинать с профессионального окружения.
Есть всего несколько знакомых, которым действительно подходит продукт, — первая рекомендация тоже может стать началом.
После этого имеет смысл смотреть, дает ли модель результат, и только затем решать, стоит ли масштабировать направление.
Главное о партнерских программах
Партнерская программа — это не отдельная профессия и не обязательно классический заработок вебмастера на реферальных ссылках.
Это модель, которая соединяет компанию, партнера и потенциального клиента.
Именно поэтому в одной программе могут одновременно работать профессиональный Introducing Broker с большой клиентской базой, финансовое СМИ, преподаватель, разработчик торгового робота, владелец Telegram-канала и обычный клиент.
Различаются масштаб, источники аудитории и способ привлечения, но механика остается общей: партнер знакомит потенциального клиента с продуктом компании и при выполнении условий программы получает вознаграждение.
В случае NPB Markets диапазон возможных форматов начинается с простой рекомендации знакомому трейдеру и доходит до построения профессионального IB-бизнеса с собственной клиентской и партнерской сетью.
Поэтому главный вопрос при выборе партнерской программы — не «сколько у меня подписчиков», а есть ли у меня доступ к аудитории, которой действительно нужен этот продукт, и могу ли я системно соединять эту аудиторию с компанией.