Пишем письмо инвестору — советы ФРИИ, Grishin Robotics, LETA Capital, Maxfield Capital и Runa Capital — Трибуна на vc. ru

Сядь и пиши: Ультимативный гид по составлению письма инвестору

Главное отличие питча инвестору от обычного делового письма заключается в том, что вы пишете человеку, который заработал свои миллионы и каждый день получает предложения от претендентов на кусочек его капитала. Как ни парадоксально, такие люди не всегда имеют финансовую мотивацию. Поэтому для начала разделим инвесторов на две большие группы.

Главное отличие питча инвестору от обычного делового письма заключается в том, что вы пишете человеку, который заработал свои миллионы и каждый день получает предложения от претендентов на кусочек его капитала. Как ни парадоксально, такие люди не всегда имеют финансовую мотивацию. Поэтому для начала разделим инвесторов на две большие группы.

Первая молится на ROI (return of investments) — показатель того, сколько долларов вернулось на вложенный доллар. Для таких инвесторов спорт заключается в том, что купить за копейки, а продать за миллиарды. Они ищут новый Facebook или WhatsApp. Их игра — в угадайку. Ведётся с помощью интуиции и разных математических моделей, а также иной статистической магии, но в любом случае важнейший критерий для этих инвесторов — личность обратившегося.

Какой бы многообещающей ни была идея или даже продукт, у бизнеса должен быть лидер. Желательно, чтобы он говорил и писал кратко, убедительно и грамотно. Спеллчекер или сотрудник с твёрдой пятёркой по русскому вам в помощь.

Вторая группа инвесторов действует скорее из филантропических, просветительских чувств. Таких капиталистов меньше, и комбинация мотивов у них сложнее. Они уже сколотили своё состояние, и поймать за хвост нового Элона Маска, ютящегося в гараже, им, конечно, интересно, они очень любопытны и хотят понять, как работает венчурный бизнес, но. Как правило, они инвестируют в проекты, имеющие серьёзный impact, то есть воздействие на окружающий мир. Им важнее остаться в истории участником технологического прорыва или создания нового рынка, продукта или участвовать в масштабной гуманистической инициативе.

Обе группы — адски, нечеловечески перегруженные информацией люди, давно выставившие ментальные настройки безопасности, которые защищают от ненужных сведений и экономят время. Для нас это значит в первую очередь, что тема в письме-питче ещё важнее, чем в деловом письме. Над ней следует серьёзно и творчески поразмыслить.

Кейс из личного опыта. Когда я начинал работать над книгой «Код Дурова», это выглядело как венчурный проект: на этапе исследования я вкладывал свои средства в разработку истории «ВКонтакте» и Павла Дурова, ездил в Петербург, провёл там много дней, встречался с героями и свидетелями их пути и т. д. До последнего момента было непонятно, согласится главный герой на интервью или нет.

Собрав материал, я встал в хвост очереди на регистрацию авиарейса в Москву и написал короткое письмо: я знаю о вас всё, мне интересно поговорить не о ваших деньгах, а о будущем вашей соцсети и её глобальном вызове (в тот момент «ВКонтакте» ещё не отказалась от международной экспансии).

Тема письма? Надо было попасть в точку. Я вспомнил, что любимый автор Дурова — Пол Грэм, предприниматель, наставник многих известных стартапов и компаний, а также эссеист. Один из самых знаменитых его текстов назывался Why Nerds Are Unpopular. Я убрал приставку un и отправил письмо с темой Why nerds are popular. Получатель ответил.

Мораль: заголовок письма сам по себе должен содержать крючок. Однако совсем игровой — как в абзаце выше — формулировка может быть только в том случае, если вы стопроцентно уверены, что игра слов и её смысл попадут в точку или что получатель уже наслышан о вас. Если же ваш случай не попадает ни в одну из этих категорий, придётся выбирать из двух стратегий.

Первая — личная: «Хотите в нас инвестировать?», «Я не знаю, как выбрать тему для письма инвестору, но вам будет интересно», «Поднимаем раунд, ищем инвестора», «Это письмо инвестору». В этом случае возможный эффект отторжения игровых заголовков могут убрать скобки, в которых указан авторитетный человек, советовавший лично написать инвестору.

Вторая — упаковка перспективы в короткое предложение. «Стартап ищет инвестора: солнечная энергия, b2c», «Делаем бытовых роботов, вышли на прибыль, ищем деньги на выход в Европу», «Онлайн-киношкола, 10 000 студентов, первый раунд».

После этого следует коротко приветствовать визави и перейти к делу. Коротко — значит без «доброго времени суток, многоуважаемый Виктор Эдуардович». Достаточно написать «здравствуйте» или «добрый день». Обращаться по отчеству стоит, только если человек существенно старше вас — грубо говоря, если в родители годится. Исключение — чиновники и врачи, но поскольку мы говорим о питчинге, а не записи к терапевту, эти случаи остаются за скобками.

В первых же строчках надо изложить ваше уникальное предложение и аргументировать неизбежность успеха. Если два начальных предложения не убедили или хотя бы не заинтересовали — дальше читать никто не будет.

Уникальное предложение отвечает на вопрос: «Какую проблему клиента вы решаете и почему ваше решение круче других?» Условно говоря, «мы придумали печь, которая отапливает дом за 3 минуты и стоит в полтора раза дешевле, чем импортные аналоги». Или «мы разработали приложение, где в два клика хозяин дома и турист находят друг друга — в любой стране, без посредников, с защитой от мошенничества». Или «мы приходим с кинокамерой к великим учёным и записываем уникальные лекции, а потом выкладываем на сайт — в день прибавляется 1000 новых зрителей».

Заметьте: главный принцип эффективной самопрезентации — show, do not tell. Покажи продукт и результат, а не разливайся соловьём, что хочешь изменить мир. Вместо «наше приложение гораздо удобнее, чем у конкурентов» лучше сказать «мы растём в пять раз быстрее остальных, и, если вы заглянете в презентацию, убедитесь, что это не эффект низкой базы».

А вот плохие примеры.

Начали слишком издалека. «В наш цифровой век способы коммуникаций меняются, всё больше людей пользуются мобильными телефонами, и мы видим в этом серьёзные предпосылки для успеха. » (Спасибо, я видел эти предпосылки ещё десять лет назад.)

Начали с личной информации, не рассказав о продукте и его уникальности. «Здравствуйте, меня зовут Иван Петров, я закончил МГТУ имени Баумана с красным дипломом, стажировался в. » (Мне не важен твой диплом; важна идея и её реализация.)

Испугались, что их идею украдут. «Наша бизнес-модель не имеет аналогов, готовы раскрыть её, если вы согласитесь в нас инвестировать». Обычно за таким заходом скрывается идея 25-го купонатора для владельцев домашних животных, доска голосовых объявлений, которая убьёт Avito, или мобильная соцсеть, которая убьёт вообще всё живое.

Ещё раз: важно спрессовать смысл и selling point вашего проекта в короткий абзац. Прочтите его нескольким знакомым, имеющим отношение к бизнесу, и спросите: «Представь, что ты получил такое письмо, дальше будешь читать? Хочется узнать детали?» Если получите чёткий, не из вежливости, ответ «да» — самое время раскрыть козыри.

Правда, раскрывать их следует сдержанно. С одной стороны, надо сохранить интригу, а с другой — с цифрами и фактами в руках объяснить всё про продукт, рынок, команду. Не более абзаца, четыре-пять предложений. Да, очень коротко. «В ближайшие пять лет рынок вырастет втрое из-за таких-то факторов. Крупнейшие игроки находятся под управлением менеджеров, не понимающих новых правил игры, а у нас команда, которая уже сделала успешный проект с такими-то результатами. Наш продукт адресован такой-то аудитории, и эта аудитория ежемесячно тратит столько-то на такие-то нужды. План по выручке и прибыли такой-то».

После этого абзаца следует сформулировать в паре предложений, что вы хотите от инвестора и что предлагаете взамен. Это важный момент. Инвестор хочет понять, зачем вам чужие деньги, раз вы и так прекрасно растёте. Здесь следует ясно сказать об ожиданиях от инвестора: связи, опыт или, наоборот, только деньги под конкретные задачи (их тоже следует кратко и внятно разъяснить). Затем обещать деньги или славу (ROI или impact) — тоже конкретно и при этом реалистично.

Далее надо упомянуть прикреплённую презентацию со всеми показателями и более подробной аргументацией успеха. И попрощаться.

Идеальный результат? Инвестор нажимает FW и пишет своему аналитику: «Любопытные ребята, посмотри». Всё, что происходит дальше, — немного другой тип коммуникации. Но первый и важнейший барьер уже пройден.

На всякий случай — стоп-слова для письма инвестору

«Доброго времени суток». Так не говорят. «Несколько слов обо мне». Лишняя фраза. Просто скажите, кто вы. «Наше предложение эксклюзивно. Оно вас заинтересует. ». Во-первых, никаких отточий и восклицательных знаков, это не либретто к опере. Во-вторых, в описании вашего бизнеса бессодержательные и оценочные слова типа «эксклюзивный», «неповторимый», «бутикового типа», «сногсшибательный» резко снижают впечатление. Говорите по делу. «Не удаляйте это письмо! Оно совсем не похоже на бесконечные коммерческие предложения, что Вы читали раньше». Эй, ну это не рассылка. «Я именно тот, кто Вам нужен». Вы с прописной буквы в личной переписке уместно и смотрится изящно, но от подобных заявлений веет излишней самонадеянностью. «Очень ждём ответа». Лишнее. Это и так понятно.

Почему я посвятил больше времени заголовку и первому абзацу и меньше остальному тексту? Да потому, что необходимо захватить внимание, нанести собеседнику такой интеллектуальный удар, чтобы он впал в состоянии грогги — и только тогда ваше письмо спустя 5 секунд не окажется в помойке.

Если человек читает дальше первого абзаца — всё, он ваш. И теперь главное — развернуть свои аргументы, не разбалтывая, впрочем, всех секретов. Часто бывает, что после интригующего зачина авторы письма расслабляются и во втором абзаце «Продукт, рынок, команда» посвящают инвестора в мелкие подробности, заваливают ненужной информацией и тем самым демонстрируют, что а) не ценят чужое время, б) не способны отличить важного от второстепенного, в) не понимают, в чём истинная ценность их проекта.

Реальный пример из письма владельцев пивоварни. Кратко описав свою уникальность и намекнув, что предприятие в плюсе и ищет деньги на экспансию розничной сети, авторы начали рассказывать — причём с повторами — о довольно очевидных подходах. «Семья придерживается принципа: каждое поколение получает пивоварню в долг у следующего поколения. Преемственность — вот ключевой фактор роста. Текущие владельцы компании стремятся передать её детям и внукам в оптимальном состоянии. Это становится возможным благодаря инновационному развитию, а также инвестициям в устойчивые бизнес-процессы и активы, на которые будут опираться будущие поколения».

Появление на сцене Капитана Очевидность — плохой знак для инвестора. Это сигнал, что ваши знания о рынке, возможно, не очень актуальны или вы неглубоко понимаете бизнес и поэтому банальности кажутся вам открытием.

Итак, письмо должно иметь недлинную интригующую тему, ударный первый абзац, который объясняет суть дела и убеждает выслушать ваши аргументы, излагающий эти аргументы третий абзац, предлагающий деньги или славу четвёртый абзац, а также вашу подпись. Эта подпись должна быть также максимально краткой, не содержать регалий (даже если вы трижды чемпион мира по художественной гимнастике) и содержать мобильный телефон и адрес вашего сайта.

Иллюстрации: Наталья Осипова/«Секрет Фирмы»

Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Упомянутые финансовые инструменты или операции могут не соответствовать вашему инвестиционному профилю и инвестиционным целям/ожиданиям. Определение соответствия финансового инструмента/операции/продукта вашим интересам, целям, инвестиционному горизонту и уровню допустимого риска — исключительно ваша задача.

Редакция «Секрета фирмы» не несёт ответственности за возможные убытки в случае совершения операций либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном материале. И не рекомендует использовать эту информацию в качестве единственного источника при принятии инвестиционного решения.

Пишем письмо инвестору — советы ФРИИ, Grishin Robotics, LETA Capital, Maxfield Capital и Runa Capital Статьи редакции

Стартап-питч — то, что помогает заинтересовать потенциального инвестора и заставить его узнать о компании чуть больше. ЦП спросил у представителей российских фондов ФРИИ, Grishin Robotics, LETA Capital, Maxfield Capital и Runa Capital о том, каким они видят идеальный питч.

Стартап-питч — короткий рассказ о том, что из себя представляет молодая компания — может как привлечь инвестора, так и отпугнуть.

Для того, чтобы заинтересовать потенциального партнёра, как отмечает издание Business Insider, нужно не только показать, какую проблему решает стартап, но и продемонстрировать, что это проблема действительно существует. По мнению Mashable, основатель компании должен стремиться создать большую компанию — иначе его идея вряд ли заинтересует инвесторов.

Кроме того, важно постоянно удерживать внимание слушателя и дать ему понять, что проект действительно увлекает самого стартапера — и почему это так.

Один из лучших стартап-питчей по версии инвесторов, опрошенных Business Insider:

ЦП расспросил представителей российских инвестиционных компаний о том, каких правил стоит придерживаться, произнося питч перед потенциальным инвестором.

Артём Азевичруководитель трекинга стартапов Фонда развития интернет-инициатив

Можно выделить два вида питча: короткий (0,5-2 минуты) и длинный (2-10 минут).

Сначала поговорим о коротком питче. В нём автор рассказывает о продукте и ценности, которую продукт создает для клиента. Лучше всего это делать через описания клиента, проблемы и конкретного case-решения. Задача данного этапа — заинтересовать слушателя, чтобы он захотел продолжить разговор прямо сейчас или, если ему это неудобно, в другой день. В качестве промежуточного результата по-настоящему заинтересованный слушатель будет задавать вопросы.

В умении вызвать интерес и состоит творческий талант основателя. Я расскажу про несколько способов, которые видел сам:

1. Нами заинтересовались таки-то, такие-то инвесторы, мы подумали что вам тоже может быть интересно..
2. Наш партнер или ментор сообщил, что вы являетесь настоящим экспертом в данной области, и рекомендовал поговорить с вами.
3. На данный момент у нас ХХХХХ пользователей и $ХХХХ оборот в месяц, мы хотели бы посоветоваться с вами.

Теперь речь пойдет именно об инвестиционной презентации (питч), которую часто можно увидеть на различных Demo Day. Моё личное наблюдение — вне зависимости от истории повествования, слушатели-инвесторы подсознательно имеют некоторый «чеклист» и ищут ответы на ряд вопросов. Если ответ на один из вопросов — «строгое нет», то внимание слушателя выключается.

Вот примерный список таких вопросов:

1. Текущее состояние бизнеса (короткое описание и ключевые метрики: количество клиентов, оборот, DAU, MAU и так далее). Здесь я понимаю, насколько текущий бизнес попадает в мой инвестиционный фокус: отраслевая принадлежность и уровень зрелости бизнеса (preseed, seed, A, B и другие).
2. Продукт и ценность. Обычно про продукт проще всего рассказывать через профиль клиента, проблему и case-решение. По итогам рассказа делается вывод, есть ли реальная ценность у продукта и насколько ценность, которую транслирует основатель, совпадает с ценностью, которую видит сам клиент.
3. Ёмкость рынка и как её считали. Например, для фонда ФРИИ стартап должен чётко показать, что у него есть реально достижимый рынок ёмкостью в 300 млн рублей в год. Если мы понимаем, что это 50-100% всего доступного рынка, то экзамен не пройден.
4. Конкуренты и конкурентные преимущества. Насколько хорошо основатель знает свой рынок? Какой исключительной экспертизой обладает основатель и его бизнес, что позволит захватывать сердца клиентов эффективнее конкурентов, отбирать у конкурентов текущих клиентов?
5. План развития на три-пять лет. Закладывает ли компания хотя бы десятикратный рост на таком горизонте? Верю ли я, что предлагаемые действия дадут такой рост?
6. Команда. Способна ли текущая команда реализовать задуманный план?
7. Сколько требуется денег? Позволяет ли мне текущая оценка заработать на горизонте 3-5 лет? Предлагает ли основатель стратегию выхода?

Питчи бывают разные — от пары минут, когда удалось «поймать» инвестора на две минуты на конференции (то, что еще называется elevator pitch) до полноценной презентации на несколько часов партнёрам фонда.

Требования к elevator pitch особенно высоки — слишком мало времени, чтобы захватить внимание. Не стоит совершать распространенную ошибку, рассчитывая сразу убедить собеседника проинвестировать в ваш бизнес — это невозможно.

Основная задача питча на данном этапе — заинтересовать инвестора и убедить его потратить своё ограниченное время на дальнейшее общение. Процесс во многом напоминает продажи, когда продавец проходит через разные этапы завоевания доверия покупателя, а не с порога выпаливает цену и предлагает тут же подписать контракт.

Главное, что должно быть в любом питче, независимо от формата и продолжительности — это ответы на ключевые вопросы, которые интересуют инвестора. Венчурные фонды ищут компании, которые решают большие проблемы и создают или переворачивают многомиллиардные рынки.

Слишком многие питчи представляют собой набор технических деталей, а не чёткую презентацию бизнеса — информация, какие сенсоры вы используете, может подождать, а ответ, зачем вообще ваш проект кому-то нужен — нет. «Бизнес» в предыдущем предложении — ключевое слово, именно в него вкладывается инвестор, а не просто в технологию или продукт.

Второй важнейший компонент — продемонстрируйте, что у вас есть traction, что вы протестировали наличие проблемы и адекватность её решения на реальных пользователях, и достигли успеха. Если вы этого вовсе не сделали — значит, компания не готова к привлечению инвестиций.

Наконец, последнее по счету, но не по значимости — качество питча не имеет значения, если он обращен не по адресу. Если вы рассказываете о B2B-проекте посевной стадии фонду, который сфокусирован на потребительских компаниях с оборотом в миллионы долларов — усилия на подготовку питча окажутся потрачены впустую.

Сергей Топоровменеджер по инвестициям венчурного фонда LETA Capital

Питч — это способ заинтересовать и заставить слушателя разобраться подробнее. В нашем случае — поверить, что в этом проекте что-то есть, способное многократно вырасти от текущей ситуации.

Пример идеального питча: «Люди хотят быстро перемещаться. Я сделал телепорт, он уже работает. Так как я сам из транспортного сектора и у меня мощная команда инженеров, способных сделать много телепортов и продавцов, способных продать организацию целой сети, мне нужны инвестиции на реализацию этого проекта. Дайте $1 млн, через три года принесу $100 млн обратно». В такой истории точно захочется разобраться поподробнее.

Но если серьезно, то важно успеть показать следующие вещи:

1. Какую проблему решает проект — у скольких потребителей такая проблема, и сколько они готовы за нее заплатить — сейчас или в будущем. Как вы это поняли? Иногда сервис заказа стрижки чихуахуа может быть неплох, если он один такой востребованный, а за каждую стрижку хозяева по $100 тысяч долларов готовы платить, хотя на первый взгляд, вроде, и не скажешь.
2. Как вы решаете обозначенную проблему и как её решали до вас. Насколько ваше решение реально лучше, чем то, что было до него. Взять, например, датчик занятости офисного туалета — до него можно было просто в кабинку постучаться или дверь дёрнуть. И вот если он будет стоить по $1000 долларов, я думаю, можно и дальше дедовскими способами пользоваться
3. Чем конкретно вы круты как команда, почему именно в вас нужно поверить. Это может быть предыдущий опыт, текущие метрики проекта или брат в совете директоров «Газпрома», подписавший с вами пятилетний контракт на поставку оборудования. Идей и рынков в мире много, а вот реализация — это ключевое. Одни команды с $1000 в кармане умудряются делать то, на что другие тратят миллионы (потому-то стартапы могут выживать в мире корпораций). Так объясните, в чём ваша крутизна.
4. Где тут деньги? Особенно, где тут наши деньги. Мы, конечно, за будущее, но за коммерчески успешное будущее.

Если эти четыре момента зацепят, то желание глубже разобраться, зачем же нужно ваше мобильное приложение по вызову лифта с телефона, может к чему-то привести. Если нет, то даже будущий Google может проплыть мимо.

Отмечу, что не стоит рассказывать про оценки рынка в долларах, про его CAGR и так далее. В 9 случаев из 10 вы даже не знаете, что эта оценка значит. Да и вряд ли хоть кто-то покажет, что его рынок оценивается в $32,5, но потенциал роста огромен. Так что вы тут не уникальны.

Не стоит углубляться в технические детали решения, в которое вы, естественно, влюблены. Лучше давать конечные характеристики, важные для клиента, и общее представление. Если продукт зажжет, то разбираться имеет смысл позднее.

Не стоит хвалиться победами в стартап-конкурсах и тому подобное. Если это не даёт вашему бизнесу профита — то это скорее отпугивает, чем притягивает.

Алексей Тукновинвестиционный директор Maxfield Capital

В месяц, в среднем, мы смотрим порядка ста компаний из Израиля, Европы, России и США. При таком pipeline критически важно эффективно использовать время, затраченное на оценку одного проекта. Хороший Pitch Deck должен содержать слайды, отвечающие на следующие вопросы (это не конечный список, а набор важных пунктов):

• market pain and value proposition;
• traction;
• competition map & competitive advantage;
• monetization & pricing model;
• projections: financial and metrics;
• roadmap: strategy, financial, product, sales;
• team profile;
• go to market (distribution) model.

Если при первом знакомстве компания показалось интересной, мы запросим дополнительную информацию:

• additional market information;
• traction: financial & non-financial;
• financial and non-financial metrics projections (1 year) & actual numbers;
• cap table: founders, current investors;
• capital demand.

Изучая информацию, мы стараемся ответить на два ключевых вопроса:

1. Есть ли стоп-факторы: важно эффективно тратить время на те проекты, которые находятся вне фокуса или не подходят по другим причинам (например, чрезмерное размытие доли основателей).
2. Есть ли сильные факторы «за»: underinnovated market, высокая маржинальность, сильная unit-экономика, сильная команда и так далее.

Один совет предпринимателям: не стоит тратить время на вещи, которые очевидны и инвестору, и предпринимателю. Например, если фонд инвестирует в edtech, можно сразу перейти к деталям по вашему рынку, не тратя время на описание общих перспектив сегмента.

Константин Виноградованалитик венчурного фонда Runa Capital

Кроме классических составляющих (проблема, решение, рынок, команда и так далее) я был выделил несколько фишек, отличающих крутой питч от посредственного:

1. Персонализация — предприниматель знает биографию инвестора и формулирует сообщение максимально близкими ему терминами («Наш технический директор — Вася, он у вас в XXX работал тимлидом»).
2. Количественные данные — не стоит перегружать числами, но несколько ключевых показателей будут всегда полезны и смогут привлечь внимание («Мы запустили платную версию два месяца назад и сейчас у нас уже больше $10k MRR»).
3. Синергия с портфелем — любой инвестор будет рад, если проект сможет принести понятное business value к имеющимся портфельным компаниями («Месяц назад я запустил с вашей портфельной XXX совместный проект, все очень довольны»).
4. Яркие достижения — всё, что может объективно подтвердить компетенции и незаурядность членов команды (реальный пример: «Технический директор — единственный в России разработчик jailbreak для iOS-устройств) или проекта («Нас пригласили в TechStars,Y Combinator и так далее).

О чём говорить не стоит — победы на локальных конкурсах или статусы. Для профессиональных инвесторов это не играет практически никакой роли, но позволит сделать вывод о том, что реально ценная информация у фаундера закончилась, или он не умеет расставлять приоритеты (порой, молчание — золото).

Идеальное письмо инвестору

Перевод статьи Дэвида Коэна: культовая личность, основатель и директор TechStars (одного из лучших американских стартап-акселераторов), венчурный инвестор. Рассказывает о самом «правильном» письме, которое он когда-либо получал от стартапера, ищущего совет и деньги. На злобу дня российским стартаперам.

Как вы догадываетесь, я получаю кучу писем. При прошлой проверке их было более 500 в день и из них – 50 от людей, которых я не знаю. Они часто просят совета или хотят, чтобы я обратил внимание на их стартап с целью инвестирования. И это нормально, я стараюсь отвечать на все. Но однажды я получил очень отличное письмо. Оно не звучало как “холодный звонок”, оно было тщательно продуманным и очень релевантным. И вот его содержание:

Привет Давид,
У меня к тебе вопрос на тему стартапа, который, как я думаю, как будто был создан для тебя.

Мы начинаем проект CriticalArc, основная цель которого решить проблему, связанную с вещанием в режиме реального времени статуса и местонахождения. Такие вещи как лишение свободы и критические события. Мы разрабатываем очень крепкий бэк-энд для обеспечения критически важных приложений. У нас есть стартовая страница (www.criticalarc.com) и планируем презентовать нашу первую систему на стартап-ивенте здесь в Сиднее 31ого марта. Сейчас мы привлекаем клиентов и программируем как проклятые.

Я знаю, что у тебя есть опыт в диспетчерских системах по работе с Pinpoint и мне интересно твое мнение в данном случае: нам, как стартапу, который ищет инвестиции и масштабируемую бизнес-модель, лучше сфокусироваться на инфраструктуре или на решении конкретной проблемы? Или лучшее начать стрелять с двух рук и решить на чем именно сконцентрироваться чуть позже?

Другими словами в идеале нам стоит быть SimpleGeo (но с режимом реального времени) или нам стоит предоставлять решение по типу того, что ты делал с RightCad в PinPint?

Буду рад услышать, что ты думаешь!

В качестве бонусного вопроса: интересно было бы знать, как много проектов в этой области тебе сейчас встречается? Геолокация такая же трендовая тема как клоны Groupon’а, питчи которых ты вероятно слышишь каждый день? Или ты считаешь, что здесь еще не все места заняты? Несколько тяжело судить об этом из Австралии.

Спасибо, что нашел время прочитать! Полагаю, ты сейчас падаешь с ног от просмотра заявок на TechStars. Удачи с летней программой!

С уважением,
Глен Фаррант
CEO of CriticalArc

Что мне нравится в этом письме:

• Он знаком с моим бэкграундом и формулирует вопрос, используя релевантный контекст.
• Он понимает кто я (ссылка на TechStars)
• Он понимает, что я вижу миллион клонов Групона, которые меня, мягко говоря, раздражают.
• Ясно, что он в целом интеллигентный парень, умеющий четко и просто формулировать свои мысли.
• Он говорит на одном со мной языке. Он упомянул Pinpoint и летнюю программу (не смотря на то, что он в Австралии, где сейчас зима). Он ссылается на SimpleGeo – один из моих инвестиционных проектов. И он сформулировал вопрос так, что мне просто на него ответить.

Конечно, я стараюсь ответить на все письма, которые я получаю, особенно, если оно от предпринимателя. Но это реально было особенным и пробудило во мне желание помочь. Поэтому я решил поделиться и рассказать, что стало причиной.

Источник https://secretmag.ru/business/methods/pitching.htm

Источник https://vc.ru/tribuna/8113-ideal-pitch

Источник https://habr.com/ru/post/168257/