Стартапам на заметку. Кто такие бизнес-ангелы и где их искать?
Инвестиционный климат теплеет, из СМИ мы все больше слышим о белорусских проектах, которые получили признание и инвестиции на родине и за рубежом. К счастью, Viber, Wargaming и MSQRD — это не единственные герои Беларуси, известные всему миру. Так, недавно Михаил Румянцев, стартап-предприниматель, CEO FriendlyData попал в список Forbes 30-ти самых успешных предпринимателей до 30 лет. Всего три года назад Михаил придумал сервис, помогающий работать с базами данных при помощи естественного языка, а сейчас его проект куплен крупной американской компанией ServiceNow.
Сегодня расскажем вам, как превратить идею в бизнес с привлечением инвестиций бизнес-ангелов, а также как стать бизнес-ангелом в Беларуси.
Если у вас есть команда и оформлена бизнес-идея, то следующим шагом будет разработка MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт). Уже на этом этапе проекту может понадобится поддержка бизнес-ангела.
Бизнес-ангелы — это серийные предприниматели, которые готовы делиться своим опытом в бизнесе, вкладывать тысячи долларов в высокорисковые проекты на ранних стадиях их развития — pre-seed и seed. По истечении некоторого срока у инвестора появляется интерес продать такой бизнес или выйти из него, но при этом извлечь прибыль.
Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации «Технологии Распределенных Реестров»:
“Бизнес-ангел в классическом понимании — это человек из IT, который продал компанию, у него есть, желательно, несколько десятков миллионов долларов и экспертиза в какой-либо сфере. При этом он хочет заняться инвестициями, выделив 1,5-2 миллиона долларов, т.е. не больше 10-15% от его ликвидных активов. И он готов эти деньги потерять. Таких бизнес-ангелов в Беларуси практически нет. У нас это скорее дорогое хобби, где бизнесмены имеют большой интерес к венчурным инвестициям и выделяют на это суммы, какие могут себе позволить”.
Требования бизнес-ангелов к проектам
Для получения инвестиций одной идеи недостаточно, многие инвесторы выделяют команду как ключевой фактор успеха проекта. При этом команда должна состоять не из одного основателя.
Валерий Остринский, Член правления AngelsBand, основатель Telvel Group:
“Если кратко, то основные требования к проектам — это классная, гармоничная команда; масштабируемая идея, которая не ограничена только рынком РБ и даже РФ; растущий рынок; минимально рабочая модель, на которой можно проверить отношение к ней потребителя”.
Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации «Технологии Распределенных Реестров»:
“Главное требование — это сильная команда. Идея на третьем или четвёртом плане. Часто начинающие стартаперы переоценивают её значение, но опыт и статистика показывают, что сильная команда на большом рынке может и не вырастет в “единорога” (прим. ред. — компания, рыночная оценка которой 1 млрд долларов и более), но точно заработает денег для инвестора. Дополнительный фильтр, через который стараюсь просеивать входящие проекты — это потенциал для «вирусного» роста. К сожалению, соответствующих этому требованию проектов немного, и о механиках масштабирования ребята отвечают стандартными шаблонами, сводящимися к гипотезам о маркетинговых каналах, куда нужно залить океан денег”.
Как стать бизнес-ангелом в Беларуси?
В ноябре 2016 года в Беларуси стартовала программа развития венчурной экосистемы и была запущена сеть бизнес-ангелов. Группа компаний Bel.biz занимается реализацией этой программы совместно с венчурным фондом 500 Startups, юридической фирмой «Алейников и партнеры» и программой для венчурных инвесторов Angel Labs.
В рамках этой программы многие белорусские инвесторы получили необходимые знания в Business Angels Academy, которую организовал бизнес-клуб Imaguru при поддержке Агентства США по международному развитию USAID. Кроме того, эта организация проводит образовательные поездки для инвесторов по странам с развитыми экосистемами — в США, Эстонию, Израиль.
Очередной образовательный тур для бизнес-ангелов планируется во второй половине апреля 2019 года в Северную Каролину (США).
(Здание компании SAS в Research Triangle Park, Северная Каролина. Фото с сайта wncn.com)
Валерий Остринский, Член правления AngelsBand, основатель Telvel Group:
“Прежде всего, чтобы стать бизнес-ангелом, надо осознавать риски венчурного инвестирования, американцы советуют направлять в эту деятельность не более 10% личного дохода. Располагать свободным временем, так как, кроме денег, стартапам зачастую требуется менторство, и в классике хороший стартап не возьмет любые деньги, а только smart money от людей, которые могут помочь в его развитии. Ну и, конечно, разбираться с проектами должно быть интересно. Инвестор должен просмотреть сотню проектов, чтобы сделать пару инвестиций. И эти проекты будут, как правило, из новых для инвестора сегментов, поэтому изучение огромного количества информации должно быть как минимум интересно инвестору”.
Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации «Технологии Распределенных Реестров»:
“Чтобы стать бизнес-ангелом, нужны деньги, желание учиться на своем опыте, теряя собственные деньги. И лучше этого опыта ничего нет. Что касается теории, есть хорошие книги, например, “Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели” Эрика Риса, подкасты и youtube-каналы, к примеру, youtube-канал RUSSOL. Также в Москве во ФРИИ есть хорошая школа инвесторов. Если бизнесмен хочет стать бизнес-ангелом, можно отправить заявку в AngelsBand.»
В Беларуси на данный момент ангельскими инвестициями занимается объединение бизнес-ангелов AngelsBand, организованное инвесторами после прохождения Business Angels Academy в Имагуру, и организация QS Андрея Гусарова.
AngelsBand — это открытое объединение, куда могут присоединиться инвесторы нашей страны, чтобы иметь больше информации о стартапах. Также объединение позволяет инвестировать в проекты совместно с коллегами и таким образом диверсифицировать риски. Сейчас эта организация насчитывает 73 человека.
(Angels Band. Фото с сайта imaguru.by)
Где найти инвестора?
Антон Куличкин, бизнес-ангел, Член Совета Экспертов Ассоциации «Технологии Распределенных Реестров»:
“Как найти деньги на стартап? Есть несколько вариантов и использовать нужно каждый.
Есть базы инвесторов и бизнес-ангелов на Crunchbase, например. В этих списках вы находите тех, кто вам потенциально интересен, т.е. инвестирует в стартапы вашей сферы или имеет опыт в этой сфере. Этим людям нужно писать в соцсети — Facebook или LinkedIn, либо на email. Обратиться, прислать им описание проекта на одну страницу, а потом уже договариваться на встречу. Будьте осторожны с емейлами. Если вы только отправите письмо инвестору или венчурному фонду и больше ничего не сделаете, то шансов на обратную связь и тем более инвестиции нет.
Еще один очень эффективный ход — обращение через рекомендации. Большинство сделок у инвесторов формируются по рекомендациям от предыдущих проинвестированных проектов. Вы можете найти информацию о предыдущих инвестициях бизнес-ангела и написать CEO стартапа, которому он уже давал деньги. Мировое бизнес-комьюнити очень friendly, поэтому с большой долей вероятности вам ответят положительно на просьбу познакомить с их бизнес-ангелом. Так у вас будет больше шансов получить инвестиции.
Важно, что стоит обращаться не к одному-двум, а к 150-200 потенциальным инвесторам, чтобы получить результат. В мире сейчас очень много денег, и шанс получить инвестиции большой, если у вас действительно нормальный проект.
Еще один вариант: международные стартап-конференции. Но стоит заранее договориться о встречах с инвесторами, которые собираются посетить эти конференции. Шанс просто словить инвестора на кофе-паузе есть, а смысла это делать, если ты не понимаешь, кто это, нет.
И еще одна моя рекомендация, которой мало кто следует. Все успешные стартапы делают follow up: возьмите за привычку каждый месяц писать сообщения об изменениях в вашем проекте всем, с кем бы вы не общались из инвесторов, потенциальных партнеров и менторов. Пишите им о новых функциях продукта, о выходе на новые рынки, о продажах и т.д. У вас все равно есть эта база контактов, возможно, у них нет горячего интереса, но ваши успехи могут заинтересовать их или их коллег позже”.
Мероприятия, где бывают бизнес-ангелы
Уже 11 апреля в Минске состоится международная конференция Venture Day Minsk 2019, посвященная стартапам и инвестициям.
27 октября 2019 в Минске пройдет международный конкурс стартапов и бизнес-форум SU&IT
Также в Имагуру и Events Space Events Space регулярно проводятся хакатоны — мероприятия, где в течение 48 часов участники проектов создают MVP и презентуют их компетентному жюри, а в число членов жюри зачастую входят бизнес-ангелы. Хакатоны — это отличная возможность рассказать о своем проекте потенциальным инвесторам и получить обратную связь.
Международная организация Startup Network регулярно проводит стартап-батлы, в том числе и в Беларуси.
Среди международных европейских мероприятий стоит посетить конференцию SLUSH в Хельсинки, крупнейшую в Европе конференцию WEBSUMMIT в Лиссабоне и WolveSummit в Варшаве.
Привлечение ангельских инвестиций – не самая простая, но вполне реализуемая задача. От вас здесь потребуется сильная команда, интересная идея, некоторая доля упорства и, конечно, блеск в глазах! Желаем удачи!
Бизнес-ангелы и венчурные фонды: в чем разница?
Мир венчурного капитала человеку извне может показаться очень запутанным и непонятным, закрытым и неподвластным для глубинного понимания. К кому идти за деньгами, о каких суммах можно разговаривать и на каких условиях привлекать инвестиции? А где найти опытных людей, которые помогут советом, знакомством с потенциальным клиентом или требующимся специалистом, помогут вырасти и выйти на новые рынки?
Попробуем разобраться с этими вопросами.
Основными игроками на рынке поддержки стартапов являются бизнес-ангелы и венчурные фонды. Зачастую их практически уравнивают между собой, делая оговорку, что ангелы вкладываются в проекты на более ранних и более рисковых стадиях развития. Если бы все было так просто!
Если ангелы вкладывают в проекты исключительно свои средства, то фонды — привлекают и аккумулируют средства институциональных инвесторов (пенсионных фондов, страховых компаний, семейных фондов, high net worth individuals). Соответственно, у среднего венчурного фонда объем капитала под управлением в десятки раз больше, чем у среднего бизнес-ангела. Так как и тот и другой формируют свои портфели проектов, средний инвестиционный чек у них различается примерно в такой же пропорции. Ангелы готовы вкладывать в один проект от $5 тыс до $100 тыс (исключениями являются сделки, когда в проект входит сразу несколько бизнес-ангелов, тогда суммарный раунд может достигать $1 млн). Венчурные фонды же, как правило, не вкладывают в проекты меньше $500 тыс.
Ангелы: $5–100 тыс
Венчурные фонды: от $500 тыс
Соответственно, ангелы входят в проекты раньше, зачастую — еще до выпуска MVP или прототипа. Они готовы принимать на себя высокие риски, связанные с реализацией и развитием таких проектов. Взамен ангелы получают долю в компании. Фонды же, как правило, предпочитают проекты с хотя бы минимальным трекшеном (динамикой финансовых показателей), хотя и из этого правила бывают исключения (но большинство из них связаны с основателями, уже сделавшими успешный проект и заслужившими репутацию на рынке (например, стартап Coda, привлекший $60 млн более чем за год до выпуска бета-версии продукта).
Ангелы: Pre-Seed/ Seed
Венчурные фонды: Seed/ Series A, B и далее
Раз уж ангелы входят в проекты на более ранней стадии, им, соответственно, нужно работать с ними более тесно, ведь они становятся первыми менторами стартапов. Именно поэтому они предпочитают вкладываться в локальные проекты (иногда говорят, что ангелы вкладываются в проекты в радиусе часа езды на автомобиле). У фондов же это условие выражено не так сильно.
Ангелы: ближайшие регионы
Венчурные фонды: без привязки к регионам
Средняя ангельская сделка закрывается за несколько недель — максимум месяц. Венчурные фонды же имеют гораздо более формальную систему принятия решений, проекты должны быть не только оценены аналитиками фонда, но и одобрены инвестиционным комитетом, пройти внутреннюю проверку (due diligence), независимый финансовый и юридический аудит. Кроме того, сделки с фондами имеют гораздо более сложную юридическую структуру. Все это приводит к тому, что среднее время закрытия раунда от фонда составляет от 3 до 6 месяцев.
Ангелы: до 1 месяца
Венчурные фонды: 3–6 месяцев
Как правило, ангелы при инвестировании получают обычные акции, что ставит их в одни условия с основателями проекта. Фонды же хотят акции привилегированные (имеющие дополнительные права и ликвидационные привилегии), а также место в совете директоров компании и право вето на отдельные наиболее чувствительные моменты (например, отчуждение компанией интеллектуальной собственности, кредиты, существенные траты и т.д.).
Ангелы: обычные акции
Венчурные фонды: привилегированные акции
В последние годы венчурный рынок буквально наводнили деньги, поэтому хорошие проекты могут позволить себе выбирать источник капитала в зависимости от собственных интересов. В таких случаях в игру вступает дополнительная ценность, которую может дать инвестор, так называемые smart money.
Бизнес-ангелы, как правило, вкладываются в проекты из отраслей, в которых у них есть экспертиза, поэтому основная ценность, которую они могут дать, — это помощь в создании продукта, привлечении первых клиентов и найме первых сотрудников. Венчурные фонды оказывают более структурную поддержку стартапам. У лучших из них есть налаженные системы управления портфельными проектами по всем техническим и административным вопросам, не связанным с разработкой продукта, и вывода его на рынок, — найму персонала, бухгалтерии, юридическим, финансовым вопросам и т.д.
Ангелы: отраслевая/нишевая экспертиза, поддержка на ранних стадиях
Венчурные фонды: структурная поддержка в технических и административных вопросах
Так как фонды управляют не своими деньгами, они стараются минимизировать риски, что выливается не только в более долгий процесс закрытия сделки, но и в более строгие требования по отчетности к портфельным компаниям. То есть ежеквартальных, а то и ежемесячных отчетов о результатах работы вам в любом случае не избежать. Бизнес-ангелы обычно строят общение больше на неформальном, понятийном уровне.
Ангелы: неформальные коммуникации
Венчурные фонды: регулярная отчетность
- Ангельские деньги проще привлечь, они быстрее, более гибкие, но их объем ограничен, и ценность проекту они дают только на ранних стадиях.
- Деньги венчурных фондов более медленные, обстоятельные, процесс их привлечения и регулярной отчетности четко структурирован. В то же время фонды могут помочь “упаковать” компанию с административной стороны, а также дать доступ к более широкой сети партнеров и инвесторов.
- Эти два типа инвесторов практически никогда не конкурируют за сделки (исключением могут являться, разве что, сделки с проектами на ранней посевной (seed) стадии объемом $300–500 тыс, за которые могут конкурировать синдикаты бизнес-ангелов и фонды ранних стадий).
Соответственно, проекты, как правило, не выбирают, идти за деньгами к бизнес-ангелам или к венчурным фондам. Этот выбор уже обусловлен стадией развития.
Если продукта еще нет на рынке, в 99% случаев — вам к бизнес-ангелам.
Когда у вас уже есть трекшн и понимание механизмов масштабирования — к венчурным фондам.
Однако, есть и альтернативный путь, который не стоит упускать из внимания — акселераторы. О том, как они работают и что могут дать проекту, вы узнаете в следующей статье.
Автор материала: Юрий Шлаганов, инвестиционный менеджер Белорусского инновационного фонда, автор Telegram-канала Born Global
Что такое бизнес ангелы и венчурные инвестиции
Ангелы вкладывают собственные деньги. Зачастую это успешные бизнесмены, которые хотят разнообразить свой инвестиционный портфель и поддержать инновационные проекты в своей сфере. Часто ангелами становятся бывшие стартаперы, которые сделали успешный экзит, — они помогут советом и полезными связями.
Ангелы — это, как правило, люди с высоким уровнем дохода, которые вкладывают средства в создание нового стартапа на очень ранних стадиях, обычно в форме конвертируемого займа или по договору типа SAFE. Инвестиции от ангелов выполняют роль моста между потребностью инвестиций для создания продукта на очень ранних стадиях и раундом финансирования от венчурных фондов в будущем.
Венчурные фирмы создают фонд, в который собирают деньги от других инвесторов и управляют ими через инвестирование в стартапы. В таком фонде венчурная фирма, которая занимается управлением, выступает в качестве главного партнера (GP), а те, кто вкладывают деньги, называются партнерами с ограниченной ответственностью (LP).
LP включают институциональных инвесторов (например, университеты, пенсионные фонды, банки и страховые компании), а также семейные офисы и частных лиц с высокими доходами. То есть венчурная фирма (GP) распоряжается чужими деньгами (деньгами LP).
Из такой разницы следует, что ангелы, которые инвестируют собственные деньги, более склонны к риску и инвестируют в стартапы на очень ранних стадиях. А венчурные фирмы, которые вкладывают деньги других инвесторов, менее склонны к риску и более тщательно выбирают проекты, инвестируют на более поздних стадиях.
Размер инвестиций
Еще одно различие между инвестором-ангелом и венчурной фирмой заключается в размере капитала, который готовы предложить оба инвестора.
Основной объем ангельских инвестиций выпадает на диапазон $50–250 тысяч. Но некоторые ангелы вкладывают больше, иногда — несколько миллионов. По данным SBA (управление по делам малого бизнеса в США), средний объем инвестиций ангела составляет 330 тысяч долларов.
Венчурные фирмы инвестируют в бизнес больше денег, чем ангелы. Так как они инвестируют на более поздних стадиях, то инвестиции венчурных фондов начинаются от $1 млн и выше. По данным SBA, средняя сумма сделки с венчурным фондом составляет $11,7 млн.
В то время как венчурная фирма имеет тенденцию вкладывать миллионы, ангельские инвестиции исчисляются тысячами. По данным за первое полугодие 2019 года, венчурные фонды в США профинансировали стартапы в совокупности на $62 млрд, в то время как ангелы и группы ангелов проинвестировали проекты на $10 млрд за тот же период.
Ожидания по возврату инвестиций
Доходность инвестиций венчурных фирм и инвесторов-ангелов различна. Как правило, венчурные фонды ожидают более высокий процент.
Ангелы ожидают доходность инвестированного капитала от 20% до 25%. Ангельские инвестиции всегда сопряжены с крайне высоким риском. Вкладываясь в стартап на очень ранней стадии, ангел должен быть готов к провалу компании и потере инвестиций.
Как правило, ангелы получают лучшие условия из-за высоких рисков. Однако в дальнейшем, когда в проект входят другие инвесторы, происходит размывание, и ангел выводит деньги из компании. То есть из-за краткосрочности инвестиций ангелы не получают такой доход, как венчурные фонды.
Венчурные фонды могут ожидать возврата инвестиций от 25% до 35%. Фонды инвестируют на более выгодных условиях, на более поздней стадии и держат инвестиции большее количество времени. Соответственно, у фонда больший процент удачных сделок и больший доход.
Уровень вклада и вовлеченности
Еще одно существенное различие между двумя типами инвесторов — это уровень вовлеченности в деятельность инвестируемой компании.
У ангелов зачастую есть контакты и опыт, которыми они готовы делиться с вами для развития компании. Но они редко принимают непосредственное участие в управлении бизнесом. Ангелы — это состоявшиеся люди, у которых есть другая работа.
Венчурные фирмы — полная противоположность. Как правило, они ожидают высокого уровня вовлеченности в процесс принятия решений в компании и часто при инвестировании просят себе место в совете директоров. Основная работа венчурной фирмы — это инвестирование и получение прибыли от этих инвестиций. Поэтому ожидайте более высокого уровня контроля, чем от ангелов.
Продолжительность инвестиций
Венчурные фонды держат свои инвестиции в компании, как правило, гораздо дольше, чем ангелы. Ангелы обычно вкладываются на срок от двух до пяти лет, прежде чем вывести инвестиции из компании.
При поднятии денег в более поздних и крупных раундах для инвестирующих венчурных фондов важно, кто остается у вас в компании инвесторами. Cap table должен быть максимально экологичным и минималистичным. Ангельские инвесторы постепенно выходят из компании.
В свою очередь, венчурные фирмы обычно вкладываются в компании на период 7–10 лет, прежде чем выйти. Фонду важно получить максимальную прибыль от стартапа через поднятие более крупного раунда, хороший экзит через продажу компании или через выход стартапа на IPO. На это требуется время, поэтому фонд остается в вашем cap table надолго.
Как получить максимум
Подходит ли вашему стартапу инвестирование от ангела или венчурного фонда, будет зависеть от комбинации вышеперечисленных факторов. Так как не существует двух одинаковых стартапов, нет единой формулы и строгих правил, по которым нужно привлекать деньги.
Однако на самых ранних стадиях развития легче привлекать деньги от ангелов — главное, чтобы они верили в вас и вашу идею. После того как компания показала прибыльность и быстрый рост, имеет смысл рассмотреть привлечение средств со стороны венчурных фондов.
Источник https://mtblog.mtbank.by/startapam-na-zametku-kto-takie-biznes-angely-i-gde-ih-iskat/
Источник https://vc.ru/flood/75121-biznes-angely-i-venchurnye-fondy-v-chem-raznica
Источник https://rb.ru/opinion/angel-vs-venchurnyj-fond/